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奋进成就自我》--记海德利邀请猎聘网工作人员分享成功经验

文章出处:海德利家具网 作者: 深圳海德利 发表时间:2020-07-08
为进一步凝聚团队、激发个人力量,引导小伙伴们见贤思齐、立足本岗、担当尽责。日前,深圳海德利家具有限公司邀请了猎聘网业务专员黄超以及她的直属上司冯丹经理分享了他们的工作经历,尤其是业务专员黄超如何由一个新人成长为TOP1的经历。
 
所有的事情在变得容易以前都是困难的。
 
这句话用在用在猎聘网的业务专业黄超身上尤其合适。在分享会上,黄超分享了她为什么选择猎聘网,以及如何度过试用期的经历,给了我们很多启发。
图为猎聘网工作人员黄超在海德利做个人分享
 
在业务部门,新人是最痛苦的,尤其是对于刚出校门的新人,工作经历为零,客户积累为零,如何快速适应职场,并在压力极大的业务部门作出业绩,黄超给出了自己的答案——“学习”。
 
学习专业知识
每个公司都有自己独特的文化,每个行业也都有独有的知识。快速了解公司,快速学习行业知识,才能让自己显得专业,才能在面对客户时侃侃而谈,而不至于紧张的不知所措。
 
向做的最好的同事学习
据黄超讲,她每天在下班后,都会把做的最好的同事的电话录音拿回家听,并记下来他们沟通过程中的每一句话,学习他们的沟通技巧,以及如何应对客户提出的各种问题。比如,如果客户问这个问题,应该怎么回答;如果客户问那个问题,应该如何回答。并根据自己的实际情况,形成自己的话术体系。
 
时刻反思自己的表现
黄超说,她每次见客户后都会反思自身的不足,比如,哪句话没有回答好,哪件事没有做到位,当时如何这样回答会不会更好等等,努力让自己不再犯同样的错误。
 
正是这些努力,让黄超在顺利的度过试用期,同时在不到两年的时间内,成为新人中的TOP1。
 
机会总是留给那些愿意上进的人。
 
作为黄超的直属上司,冯丹经理见证了黄超的成长。据冯丹讲,猎聘网的试用期是3-6个月。前三个月是新人的适应期,没有业务压力,主要是学习各种专业技能,比如专业知识,沟通技巧,寻找客户的方法……
图为猎聘网工作人员冯丹在海德利做个人分享
 
“每天晚上无论多晚,黄超都会把当天的学习情况汇报给我,即使是周末,也不间断学习”冯丹说。
 
黄超就是在这三个月期间,慢慢的掌握了工作技巧。第四个月开始出单,逐渐成为业务最好的新人。
 
正是看到了黄超爱学习、肯学习,不断追求上进的精神,冯丹经理给了她更多的帮助和机会。比如,出去见客户,冯丹带的最多的是黄超。正是冯丹的言传身教,让黄超成为进步最快的人。
 
现在的黄超已经可以独挡一面,是领导最为器重并重点培养的人。相信不远的将来,黄超会取得更大的成绩。
 
每一次会见客户,我都会提前预想好所有的可能。
 
在黄超和冯丹分享完之后,海德利的小伙伴耿欣(业务做得最好)也适时分享了她的工作。
其实就业务来说,她某种程度上也是一个新人。她从事销售业务不过两年,之前都是做行政工作。
 
她没有讲她前期是如何辛苦寻找客户。她主要讲了她如何维护客户,以及在跟客户洽谈时的准备。尤其是与客户洽谈前的准备,让我印象最为深刻。
 
据耿欣讲,每次见客户前,她都会睡不着,并不是因为紧张,更多的是,设想洽谈时出现的各种可能出现的问题,以及如何应对这些问题。正是一丝不苟的精神,让她成为海德利的业务冠军。

图为海德利销售冠军耿欣在做个人分享
 
分享的快结束的时候,海德利的负责人谷细堂先生做了一番总结。
 
谷先生表示,海德利是一个十分重视人才的地方。将来要通过猎聘网继续引进优秀人才,同时还要在原有的员工中培养人才,给他们提供更好的更多的能发挥自己才智的机会。
 
考核制度要重新重视起来。以前海德利也有考核制度,但都没有认真执行,从今以后要认真执行起来。
图为海德利负责人谷细堂先生做最后总结
 
最后,谷先生现场聘请猎聘网的冯丹和黄超为海德利的高级人力资源顾问,专门负责新员工培训和企业领导干部培训工作。

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